سرویس «الان بخر بعدا پرداخت کن» یا BNPL چیست؟

سرویس الان بخر، بعدا پرداخت کن یا به اختصار BNPL، به عنوان یک روش پرداخت نوین و محبوب در بازار خرید آنلاین و آفلاین به شدت توجه مصرف‌کنندگان را به خود جلب کرده است. این سرویس امکان خرید کالا یا خدمات بدون نیاز به پرداخت کل آن مبلغ در زمان خرید را فراهم می‌کند و به افراد اجازه می‌دهد مبلغ مورد نظر را در دوره‌های زمانی معین پرداخت کنند. در این مطلب از رده، قصد داریم به بررسی عمیق‌تر سرویس BNPL و چگونگی سازوکار آن بپردازیم.

سازوکار سرویس «الان بخر بعدا پرداخت کن» چگونه است؟

پاسخ تبلیغ‌کنندگان این است: «الان بخر بعدا پرداخت کن سازوکاری است برای این که یک تراکنش بزرگ را به سه یا چهار تراکنش ماهانه بدون بهره تبدیل کنید».

پاسخ من این است: «نوعی ترفند روانی است که فروشندگان از آن استفاده می‌کنند تا ترغیب شوید برای چیزهایی که لازم ندارید بیشتر خرج کنید».

فرض کنیم می‌خواهید یک کفش ۳ میلیون تومانی را آنلاین بخرید. ناگهان پنجره‌ای باز می‌شود که می‌گوید: «این شلوار را در سه قسط یک میلیون تومانی بخرید!». حالا به جای این که فکر کنید ۳ میلیون تومان را از کجا باید بیاورید، فکر می‌کنید خیلی راحت می‌توانید این طوری خرید کنید و مقاومت‌تان را در برابر فشردن گزینه خرید از دست می‌دهید. صدای منطقی داخل مغزتان می‌گوید: «من وسعم به این نمی‌رسد» یا «من اصلا به این نیاز ندارم»، اما این صدای احساس‌تان هست که به شما می‌گوید: «گدابازی درنیاور! قیمتش فقط یک میلیون تومان هست و اگر هم خوشم نیامد، بی‌دردسر پسش می‌دهم».

فهرست تمامی وام‌های خرید کالا

اگر وام‌دهندگانِ الان بخر بعدا پرداخت کن سود نمی‌گیرند پس چطور پول درمی‌آورند؟

بله درست است که اگر قسط‌تان را ندهید از شما جریمه می‌گیرند. اما بخش اعظم پول‌شان را از کمیسیونی می‌گیرند که فروشندگان آنلاین می‌پردازند، این فروشندگان پول می‌دهند تا خدمات الان بخر بعدا پرداخت کن در وبسایت‌هایشان پیشنهاد شود.

در واقع، فروشندگان به جای شما بهره وام‌تان را می‌پردازند. اما مگر دیوانه شده‌اند؟ خیر. این کار را می‌کنند چون BNPL قدرتمندترین ابزار برای ترغیب شما به خرید است. کمتر پیش می‌آید خریدارانی که از حالا بخر بعدا پرداخت کن استفاده می‌کنند، سبد خریدشان را نهایی نکنند. در مطالعاتی که در سال 2021 در انگلستان انجام شد، نزدیک به 60 درصد از فروشندگان گفتند که BNPL نرخ تبدیل فروش‌شان را بیشتر کرده و ۴۷ درصد گفتند میانگین ارزش سفارش‌شان هم بالا رفته است.

یک مطالعه دیگر نشان داد خریداران نسل هزاره (ایگرگ) اگر بتوانند چیزی را با BNPL به صورت قسطی بپردازند، 69 درصد بیشتر احتمال دارد که آن را بخرند.

نکته: می‌توان این‌طور گفت که BNPLها به ولخرجی بیشتر دامن می‌زنند.

آیا باید نگران BNPLها باشیم؟

در ظاهر، این که بتوانیم همه چیز را قسطی بخریم خیلی بهتر از آن است که کل مبلغ را یک‌جا پرداخت کنیم. اما باید ببینیم که بعدا توان پرداخت اقساط را داریم یا خیر. چون اگر اقساط را در موعد مقرر پرداخت نکنیم، مشمول جریمه دیرپرداخت خواهیم شد. بنابراین بهتر است که صرفا برای پرداخت مبلغ ضروریات زندگی از BNPLها استفاده کنیم.

اگر کسی هستید که مدام در هنگام خرید آنلاین وسوسه می‌شود از حالا بخر بعدا پرداخت کن استفاده کند، فکر کنید چرا فروشندگان عاشق این راهکارند: چون فروش‌شان بالا می‌رود. این کار برایشان سودآور است. برای آن‌ها سودآور است اما چه سودی برای شما دارد؟ نمی‌شد آن پول را برای هدف دیگری خرج کنید یا اصلا سرمایه‌گذاری کنید؟

اگر یک کمد پر از لباس‌هایی دارید که یک بار پوشیده‌اید یا بدتر این که اصلا نپوشیده‌اید و دیگر اندازه‌تان نمی‌شوند پس حتما برای این عادت‌تان پول زیادی از دست داده‌اید. یک بخش بزرگ از ترغیب‌کنندگی BNPLها طبیعت آنی‌شان است؛ به کارت کشیدن نیازی نیست و خیلی راحت و سریع انجام می‌شود.